​手机店挣不挣钱？

手机店挣不挣钱？

作为一个手机从业者，不能够讲资深，但是在手机行业摸爬滚打也5年了，来回答一下关于手机行业挣不挣钱。本人是在四线开外的小城实。答案是挣钱的，但是每个行业都有大佬，也有小虾米，看你怎么挣。下面和大家分享一下

1.现状：各位如果在四线开外的地级市或者县城，大家都会看到一个非常普遍且有趣的现象，基本上在县城中心甚至市中心较好的位置永远都会有手机商圈。这些地方往往都承载着高额的租金以及较好的人流量，来支撑这些门店的支撑。

2.盈利模式：手机行业区别与传统行业是手机店利润只要来源于两个方面。

1.手机利润＝销售价-批发价。这种模式是最简单的盈利模式，但是目前随着互联网的兴起，房租成本上涨，人员成本上涨。目前单一的手机毛利已经很难支撑这些成本的支出，更不用讲说有盈利了。我突然想起锤子手机创始人罗永浩说过一句”我们卖手机不是为了挣钱，只是为了交朋友“。事实基本如此，单台手机利润很难到达300以上，同时尤其手机店数量众多，每个店缺乏鲜明的门店特殊及核心竞争力，导致会使用最简单直接有效的方式：价格战。

2.运营商酬金。我们行业内都叫”移动爸爸，电信爸爸“目前市场份额移动占75%（每个地区不一），电信占16%左右，联通9%。目前市面上大部分手机店基本上是移动门店，电信门店。联通除了当地主厅以外，相对较少。那这些门店有些时候甚至愿意不卖手机，也想让你去办一张卡，办条宽带，办个业务。因为运营商为了争取用户数量，会给这个门店进行房租补贴及佣金发放。换句话来讲，所有只要有运营商的门店，就类似于他们自己的员工，为了完成运营商任务，手机卖不卖不重要，交个朋友就好。

3.厂商资源：在近几年大家可以明确感受到手机品牌的寡头化。在我读大学的时候，手机的品牌还有非常多，类如：苹果，三星，oppo，vivo，华为，荣耀，K-touch，联想，酷派，等等品牌。每个门店的选择销售的品牌都非常多，而且价格都不一。当时厂家不需要去给予太多资源是给与门店。但是在2014年以后手机品牌逐步集中。目前在市场目前能看到的手机品牌只有：苹果，vivo，oppo，华为，荣耀等几个品牌。互联网手机品牌如：小米，一加，360等由于公司营销模式问题，给出的利润空间不足以支撑线下门店利润需求，所以基本上在线下门店是看到的。

所以目前厂商会对于手机门店进行返利，销售政策及其他方式的返点。目前大型连锁门店主要是靠争取更多的手机厂商补贴来充当他们的利润。日常销售的利润只能作为她们的应付日常开销。

综上三点所述。手机店是可以挣钱的，只不过是看挣多挣少。但是任何生意有人亏本，有人挣钱，所以对于想去开手机店的或者想做手机行业的，应该考虑清楚。（小白发文，请多谅解）