​拆屋效应

拆屋效应

什么是拆屋效应?

鲁迅先生，曾于在他的演讲《无声的中国》中，有这样一段话，很有趣。今天分享给大家:

中国人的性情总是喜欢调和、折中的，譬如你说，这屋子太暗，说在这里开一个天窗，大家一定是不允许的，但如果你主张拆掉屋顶，他们就会来调和，愿意开天窗了。

上面这段话中所表现的情境，先提出很大的要求，接着提出较少的要求，在心理学上，被称为拆屋效应。

为什么会有这种心理呢?

有人分析为，人在面临一些自己不想发生的事情的时候，心里肯定会想方设法采取一些措施避免事情的发生。

同时呢，也在调整自己心里的矛盾，准备继续接纳要发生的事实。要是在调整平衡状态的过程中，如果此时出现一个新的选择，就很容易在内心接受损失较少的那种行为。甚至是他之前反对的。今天说的这种“拆屋效应”，是谈判中常见的方法和技巧。在生活工作中，也可以使用。买东西砍价的时候，先给一个较低的价位，然后慢慢往上加，最终达到自己想要的价位;要想让别人帮忙，首先提出一个较大的要求，讨价还价之后达到自己的目的……

我们如何应用“拆屋效应”呢?

提出要求时要大胆开口。在这个相对离谱的要求的衬托下，你的真实要求就由于显得合理而易被接受。

要有自己的底线。这个底线即自己的真实目的，在双方之间起到缓冲作用。让对方进行对比。面对两个选择，人们常常会进行对比，选择对自己最有利的一个，这时，你就要暗示对方按照自己的想法去做。不给对方缓和的机会。双方对峙时，最重要的是气势，不给对方任何缓和的机会，便是自己气势的展现。

这个策略有一定的效果，但是要用到恰到好处才行。否则，根本就没有用。如果对方一开始就看透你的伎俩，或者是真没有办法以及实力，来满足你的条件时，那这个策略几乎不会成功。

说到底，还是实力决定一切。在绝对实力面前，套路也要靠边站。所以，平时还是努力提升自己，而不是走捷径。